參展的效果差異

    據(jù)統(tǒng)計，磨料磨具行業(yè)中參展的企業(yè)在逐漸增多，然而同樣是參展，不同的企業(yè)收效卻各有所異。有的企業(yè)在展會上就能簽收訂單；有的企業(yè)參展后，其知名度在業(yè)內(nèi)迅速提高；也有企業(yè)為自己的展會白忙活了一陣，拋出的展位費用猶如石沉大海。這些差異結(jié)果雖然與企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)實力、已有知名度等不無關(guān)系，但很大程度上取決于企業(yè)對展會的態(tài)度、對展會的準(zhǔn)備程度和營銷策略等。

企業(yè)對展會的認(rèn)識

    筆者走訪數(shù)家磨料磨具參展企業(yè)了解企業(yè)對展會的態(tài)度時，得到的回答非常相似。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為：“通過參加展會，可以收獲兩點——提高企業(yè)的知名度和向客戶展示自己的產(chǎn)品。”也有一些企業(yè)參加展會的目的只因為自己的競爭對手參展，如果自己不參展，競爭對手就會出盡風(fēng)頭而自己將被擠下去。由此可以看出，一些企業(yè)在對展會的認(rèn)識上還存在一定的局限。

眾多展會，企業(yè)難以抉擇

    如今，伴隨著參展企業(yè)數(shù)量的增加、展會數(shù)量的增多，參展企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。首先是解析磨料磨具行業(yè)展會營銷之面面觀，尤其是磨料磨具行業(yè)，產(chǎn)品在種類和性能上差異很小。而且名目繁多的產(chǎn)品越來越多，使得企業(yè)在該不該參加展會的問題上難以抉擇。許多企業(yè)沒有選對適合自身企業(yè)發(fā)展的展會，盲目參展。

視展會為企業(yè)推廣計劃

    為了改變企業(yè)參展所面臨的被動局面，對于企業(yè)來說，首先要做的是解析磨料磨具行業(yè)展會營銷之面面觀，重視參展，并把參展工作納入企業(yè)營銷策略的計劃中，把參展作為企業(yè)一項重要的推廣計劃。同時，需要細(xì)致考慮參展可能發(fā)生的意外情況并提出防范措施。企業(yè)需要明確，參展并非是簡單的企業(yè)產(chǎn)品展示，其中蘊含著收益與支出的關(guān)系。企業(yè)參展中的人力物力資金等的投入是為了能有所回報，具體回報有多少，企業(yè)必須心里有底，能夠用數(shù)字說明則是*好。